請包裝設(shè)計公司設(shè)計一組包裝、一套視覺識別系統(tǒng)，一個電商詳情頁，有的設(shè)計公司非常聽話，你說咋弄就咋弄。你讓他再大一點，他絕對不說小的好，客戶受到了上帝般的寵愛。

另外有一種設(shè)計公司“事兒特別多”，問了這個問那個，好像沒有他不問的。搞不懂，就是設(shè)計一款包裝，哪有那么多的事。

好不容易該設(shè)計了，設(shè)計公司還有自己的想法，他拿著他的想法跟客戶討論商量，你指揮他設(shè)計，他給你講出許多有的懂有的不懂的專業(yè)道理……客戶想，我怎么花了錢，說話還不管用了呢？

找包裝設(shè)計公司，找聽話的，還是找敢對客戶說“不”的？

這事并不好判斷，因為設(shè)計公司水平參差不齊?？蛻粢才洛e過與高水平的有見解的能夠幫助到企業(yè)的設(shè)計公司，可是跟“事兒多的”包裝設(shè)計公司打交道總歸是煩，誰知道他是真有水平假有水平？

聽話的包裝設(shè)計公司無論怎樣，當(dāng)下讓客戶舒服，客戶心里想，我花錢為什么不買高興呢？

就這樣，在怎樣選擇和判斷設(shè)計公司這個大是大非原則問題上，許多客戶跟著感覺走了，

這確實是個“難題”，許多企業(yè)吃虧上當(dāng)許多年之后才會明白其中的道理和找到解決問題的方法。

一、問目的，不問自己舒服不舒服。

人性中有一個缺陷性天性是，出發(fā)了，常常忘記這次出發(fā)的根本目的是干什么來的了。

請包裝設(shè)計公司做設(shè)計，為什么花錢請他而不是自己做？

一定是有自己不會的、不懂的，花錢為的是買捷徑，買設(shè)計公司的智慧。

設(shè)計中的事項和問題既然可能是自己不會的、不懂、搞不定的，設(shè)計公司說了一些讓自己不舒服和自己原來想法不一致的話，不重要。

真正需要盯住的是，設(shè)計公司到底解決問題了沒有，在目的上跑偏了沒有，在設(shè)計作品中貢獻了哪些價值賣貨和塑造品牌的價值。

這是甲方必須判斷也有能力判斷的。這才是甲方要做的事！

從這個角度上看，設(shè)計公司做的是自己沒有想到的，或者原來自己想的不太正確的地方設(shè)計公司做得很好，出乎意料，那這次合作就是賺到了。

花錢買回了自己的想法，精明的客戶在這個事情上是不是把利益搞反了呀。

設(shè)計公司一定全對嗎？沒有犯錯的時候嗎？這個問題提得好，怎么辦呢？不要因噎廢食，用方法解決。

二、問方法，不怕有不同意見不同做法，用標準和共識解決。

問方法是指，不怕有不同意見不同做法，也不怕遇到了水平很差的設(shè)計公司，怎么解決呢？用標準識別，用共識解決。

怎么判斷設(shè)計公司到底行不行，是不是能夠給自己以幫助呢？

客戶首先需要把握的是市場目的。

客戶作為甲方，必須想清楚一件事：新包裝或者升級包裝打算解決什么問題，至于怎么實現(xiàn)這個目的，交給包裝設(shè)計公司。

作品出來后，客戶按照目的逆向推導(dǎo)就知道行不行。

接著，在作品的優(yōu)劣判斷上，如果出現(xiàn)分歧，討論又解決不了問題時怎么辦呢？

在市場目的目標明確的前提下，雙方要設(shè)立給這款包裝打分項，這相當(dāng)于設(shè)立標準，給這些必須做到的項目打分。

比如：

1.核心產(chǎn)品是什么搞對了嗎？

2.包裝是目標人群喜歡的嗎？

3.與同類產(chǎn)品相比，有競爭力嗎？

4.傳播內(nèi)容的說服力可信度如何？

打分不合格的，必須修改。

這個方法，甲乙雙方誰能夠拒絕呢？對吧，完全無法拒絕，這是解決問題的正確方法。

問目的，找標準，不要跟設(shè)計公司比專業(yè)。

為什么說找四喜，你有額外收獲？

如果您找到四喜了，四喜就開始麻煩您了，問您包裝策略有沒有，市場目的、產(chǎn)品賣點想清楚了沒有。

如果您堅定地說想清楚了，四喜把“包裝策略問題信息表”拿出來，請您填寫，這些問題清楚了，才能夠往設(shè)計作品上落。

這時您可能才發(fā)現(xiàn)，四喜真的是一家不一樣的包裝設(shè)計公司，做包裝從來不就事論事，做包裝，哪怕只是一款包裝，也幫助企業(yè)把品牌戰(zhàn)略、產(chǎn)品梳理做一遍。

最后，你拿走的不僅是一套包裝設(shè)計，你還拿走了兩樣智慧成果：

一是經(jīng)過科學(xué)總結(jié)，精心提煉的企業(yè)成功的方法。

企業(yè)能夠發(fā)展到現(xiàn)在，原來做到的工作一定有許多優(yōu)點、長板，但是企業(yè)自己沒有發(fā)現(xiàn)，或者不重視，也可能不會總結(jié)提煉。這些優(yōu)勢、優(yōu)點和模式方法，是企業(yè)的立身之本。

跟四喜合作一次，四喜幫助盤點、發(fā)現(xiàn)、總結(jié)和提煉了，以后企業(yè)就可以抓住重點，發(fā)揮這些優(yōu)勢、長板，讓企業(yè)獲利良性快速發(fā)展。

四喜幫助企業(yè)解決的，不僅僅是包裝設(shè)計問題，四喜首先幫助企業(yè)在品牌戰(zhàn)略層面進行全面體檢和梳理，接著找到主打的戰(zhàn)略大單品，對品牌結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品線及花色品種統(tǒng)籌安排。

然后以包裝為抓手，進行品牌和包裝創(chuàng)意，提煉賣點，找到信任背書，進行視覺轉(zhuǎn)化和口號轉(zhuǎn)化，規(guī)劃傳播方法，最后設(shè)計包裝及宣傳物料……

二是拿走一套企業(yè)好、產(chǎn)品好但不會傳播的解決方案。

一提起傳播，許多企業(yè)可能只想到了廣告，這就是不懂傳播不會傳播的表現(xiàn)。

許多公司做得挺好，也有總結(jié)提煉，但是不會傳播，不知道用什么內(nèi)容和形式、通過什么渠道，高效同時節(jié)省成本地把產(chǎn)品優(yōu)勢、品牌價值傳播出去。

如果企業(yè)有實力，做廣告無論怎么說都是一件有幫助的事情。

但是企業(yè)界的朋友必須明白一個道理，如果一家企業(yè)連不花錢、少花錢的傳播渠道和方法都不知道，不會利用和巧用，那么，有什么理由相信這家企業(yè)在花錢打廣告的時候會做得更好？

包裝是傳播，門頭是傳播，電商詳情頁是傳播，品牌名稱和品類名稱是傳播，廣告語是傳播，新聞報道、促銷物料、公關(guān)活動、事件營銷、抖音快手、微信公眾號、企業(yè)老總和高管微信和朋友圈、微博等等都是傳播。

與四喜合作結(jié)束，企業(yè)拿走了一套原來想說沒有地方說，不會傳播的解決方案。

術(shù)業(yè)有專攻。學(xué)會跟設(shè)計公司打交道，學(xué)會怎樣發(fā)現(xiàn)和判斷有合作價值的設(shè)計公司，是作為甲方的企業(yè)界朋友的必修課。

這門課程非常簡單：

一是平等交流與合作，不是甲方更牛逼，也不是在設(shè)計公司面前因為不懂設(shè)計就自慚形穢；

二是回歸目的，一切從目的價值出發(fā)，少搞什么情緒價值，到時候吃虧的永遠是甲方；

三是遇到問題先找標準先找方法，在標準和解決問題的方法上達成共識，解決任何問題都不難。方法對頭，就沒有解決不了的問題。

將《包裝策略問題信息表》附后，找四喜做設(shè)計之前，可以先做一下功課，表中下半部分問題是不是能夠回答，想清楚了沒有。

沒有想清楚也沒有問題，請四喜一同調(diào)研、盤點、思考，我們一同解決。

四喜是一家不一樣的包裝設(shè)計公司，四喜認為，包裝從來不是設(shè)計那點事。

今天的分享到這里，我們提倡設(shè)計包裝之前，先做一場認知產(chǎn)品盤點，把您的問題先盤點清楚，再設(shè)計包裝。

附件：包裝策略問題信息表.docx

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