今年特別卷，很多設(shè)計公司解散，很多設(shè)計師開始在網(wǎng)上各個平臺發(fā)作品，接活兒。

沒活兒，為活兒愁；

有活兒，為過稿愁，

沒活兒，當(dāng)然和各種因素有關(guān)，作品，流量，轉(zhuǎn)化率，老客戶復(fù)購等等因素不一而足。

有活兒，為過稿愁，客戶各種要求，各種挑剔，改來改去，浪費時間的同時，還消磨著設(shè)計師的意志和對這個行業(yè)的熱愛。

你也肯定知道，一旦不愛了，工作就味同嚼蠟。

不要問我，為什么知道這些，因為這正是我的經(jīng)歷。

我大學(xué)學(xué)的管理學(xué)，畢業(yè)后去北京做了銷售，做了一年，還算不錯，在小團隊里做到銷冠。

北京干燥的空氣和地鐵里奔跑著上班的人，讓我感覺不適合在這里，一年后回西安，和朋友一起創(chuàng)業(yè)做設(shè)計公司。

因為之前做銷售，新的公司，我依然做銷售，為了把銷售做好，我最開始研究的是如何做設(shè)計，但就像消費者不太關(guān)注面粉是生產(chǎn)隊的驢磨的，還是你用高科技的機器磨的。

他們不太關(guān)注這個產(chǎn)品是怎么生產(chǎn)出來的，他們更關(guān)注這個產(chǎn)品對他們有什么價值。

客戶不滿意的時候，最開始找的肯定是和他最先接觸的人，這個人自然是我，被客戶罵，內(nèi)心真的不好受。

有時候，我們自己認(rèn)為很好的作品也會被罵，有一個做茯茶的客戶電話里面大罵，要上門把公司門給封了，我當(dāng)時也沒認(rèn)慫，我說有種你就來，還好離得比較遠(yuǎn)，他沒來（到現(xiàn)在，對做茯茶的客戶我都很慎重接待，當(dāng)然這是我的偏見）。

那個時候，我一直認(rèn)為是設(shè)計師的問題，我都把設(shè)計賣出去了，你怎么做成這樣。

如果你把問題，歸結(jié)為他人的問題的時候，這個問題在你這里估計是無解了。

當(dāng)我明白這個道理，我開始大量的閱讀關(guān)于營銷，包裝的書，并結(jié)合實踐互相印證，但營銷的書基本只講營銷，包裝的書也基本只講設(shè)計技巧。

營銷與設(shè)計沒有打通，戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)沒有打通。

這正是方案來回被客戶修改的癥結(jié)所在。

包裝設(shè)計工作，也可以說是翻譯工作，把客戶的語言，翻譯成用戶理解的語言。

怎么翻譯設(shè)計師們都很有想法，也有很多書籍在講怎么做。

但翻譯什么，對翻譯的內(nèi)容本身的理解影響著方案的通過率，如果不理解也難做到“信、達、雅”。

你可以嘗試問問這些問題：

1，客戶想說的話對嗎？

很多時候，設(shè)計師對客戶給的信息，不假思索就開始做翻譯，做創(chuàng)意。

如果客戶給的內(nèi)容本身就不對呢？

是不是接下來所有的工作都是白做的。

而論“對錯”客戶總有一萬種理由說自己是對的，就算有理也很難說清。

2，客戶想說的內(nèi)容全嗎？

方案是過了，還是要來回修改，很多修改，本可以不用，但這種改來改去的事情我們經(jīng)常會遇到。

我們能不能在設(shè)計之前，就把這些需要的內(nèi)容收集齊全呢？

什么是全呢？

3，那么多信息那個是重點呢？

大家做設(shè)計肯定也會遇到這樣的問題，客戶說這個信息也要大一點，那個信息也要大一點，信息都大一點的時候，設(shè)計的作品就出現(xiàn)另外一個問題，你做的怎么這么丑呢？能不能漂亮一點？

。。。

問題很多，不一一列舉。

為了解決這些問題，我和團隊設(shè)計師小伙伴花了很多心思，和張正老師一起為這些問題，寫了一本書《好包裝：賣貨的策略與原理》。

首先與客戶共識一個好包裝的標(biāo)準(zhǔn)：好包裝首要標(biāo)準(zhǔn)就是好賣貨。

在這個共識的基礎(chǔ)上，我們討論怎么做包裝，有了這個共識，很多問題就容易和客戶一起判斷，可以避免無意義修改。

我們也總結(jié)了賣貨包裝五力：吸引力，需求力，選擇力，信任力，傳播力。

具體內(nèi)容你可以閱讀書籍。

用這五力去判斷所需要的信息，所表達的信息，以及最終表達的結(jié)果如何。

我們也總結(jié)了賣貨包裝信息排序的邏輯，那個重要，那個次要，什么階段重要，什么階段次要。

解決好這些問題，期望能讓設(shè)計師工作上更輕松一點，讓設(shè)計師更有尊嚴(yán)一些。

從我們團隊情況看，設(shè)計師掌握了這些方法，過稿率成倍數(shù)增長。

每一次被客戶認(rèn)可，被團隊肯定也讓他們對自己的工作更加自信。

這本書出版之后，有一些設(shè)計師朋友，策劃師朋友勇敢嘗試，購買閱讀，很欣慰，他們給我了正向的反饋。

如果你是設(shè)計師，你也遇到這樣的問題，你可以嘗試購買一本閱讀一下，相信會讓你的工作變得更輕松。

提高過稿率，也會增強自信，也會增加收益。

如果你還想深度學(xué)習(xí)，可以購買書+課

四喜是誰？

一家擅長產(chǎn)品梳理盤點的包裝設(shè)計公司。

好賣的產(chǎn)品都有亮點，盤點亮點，再設(shè)計包裝，賣貨就是自然的結(jié)果。

四喜專注快消品包裝設(shè)計。

已經(jīng)服務(wù)：金鶴，老街口，卡樂優(yōu)，御石榴，黃天鵝，野森林，大師小點，光明look，好歡螺，仲景，頤而康，德富祥，齊贊，盒馬工坊，鄒有才等品牌。

從過去服務(wù)的客戶看，四喜更多服務(wù)了區(qū)域老大，細(xì)分品類top品牌，當(dāng)然你也希望成為這樣的品牌，可以聯(lián)系四喜，找四喜，做老大。

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