我們99%的行為產(chǎn)生的影響都在預(yù)料之中。

我們招手叫車，出租車應(yīng)聲而停；

我們用百度查問題，用知乎給出答案；

我們給朋友打電話，對方會很高興聽到我們的聲音。

我們采取行動，而這個行動導(dǎo)致的結(jié)果通常和我們想象的一樣，于是我們繼續(xù)過日子。

這就是生活。

沒有什么改變，沒有什么亮點。

如果企業(yè)經(jīng)營也是如此，會如何呢？

沒錯，增長會停滯。

加之企業(yè)面臨的無休止的商戰(zhàn)，不進(jìn)則退。（戰(zhàn)爭一方資源枯竭，還有休養(yǎng)生息的機會，商戰(zhàn)基本沒有，打跑一個，接著就來下一個。）

想要增長，就要成長。

我們看看孩子的成長：

孩子生下來，從第一聲哭泣開始，接著第一次爬行，第一次走路，第一次叫媽媽，第一次獨立去學(xué)校...

肉眼可見的改變，肉眼可見的成長。

這些正向的改變，我們稱之為亮點。

什么樣的產(chǎn)品，能夠引起用戶的改變呢？

從買別人產(chǎn)品，改變了認(rèn)知和習(xí)慣，改買我們的產(chǎn)品。

我們眾多產(chǎn)品中，什么樣的產(chǎn)品具備這個能力呢？

什么樣的用戶，更容易因為我們的產(chǎn)品改變呢？

一個產(chǎn)品，不會所有人都喜歡，誰喜歡我們呢？

誰愿意把我們的產(chǎn)品推薦給他的朋友？

不停買，持續(xù)買，推薦朋友買。

如何找到這類用戶呢？

我們做了什么，才更容易讓這些用戶改變行為購買我們產(chǎn)品呢？

同一個品類，不同的團(tuán)隊經(jīng)營，結(jié)果不同。

同一個產(chǎn)品，同一個團(tuán)隊銷售，總會有銷冠。

背后又有什么不一樣的戰(zhàn)術(shù)動作呢？

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