產(chǎn)品先被發(fā)現(xiàn)，后才能被選擇。

包裝是產(chǎn)品的外在，是顧客接觸產(chǎn)品的第一眼。

包裝能否吸睛，很大程度上，取決于包裝本身的吸引力。

“吸引力”是賣貨的包裝的第一力。一款有吸引力的包裝，離不開包裝上的刺激物對人視覺的刺激。

通過刺激，吸引顧客的眼球，搶先被顧客看到，進而引發(fā)后續(xù)顧客行為的改變。

那么，如何設計出有吸引力的包裝,讓包裝更容易地賣貨？

四喜從多年的工作經(jīng)驗中，總結出四種方法，和大家進行交流分享。

第一種方法：符號私有化

這個大家肯定不陌生。從品牌和產(chǎn)品出發(fā)，提煉一個概念并找到一個符號進行表達。這個符號可以是圖形，也可以是數(shù)字、漢字、英文。

比如，海底撈“Hi”的符號，這是人人都看得懂的親切的打招呼符號。

在設計上，Hi字上加上小辣椒，表明了火鍋的屬性。配合廣告語“一起嗨，海底撈”，Hi這個公共符號，變成海底撈私有化的品牌符號。

君樂寶悅鮮活牛奶“0.09”的符號，就是從產(chǎn)品技術工藝上提煉到的差異化符號。

“0.09”，代表的是0.09秒瞬時殺菌，瞬時保鮮。大大的、精確的數(shù)字，牛奶新鮮不新鮮，顧客一看就知。

四喜服務陜果集團時，陜果基地集團作為陜西省最大的國字號水果企業(yè)，旗下“妙地鮮”品牌根正苗紅、實力在線。怎樣讓將品牌符號化，讓顧客記住這個品牌？

四喜設計師用一個大大的蘋果外形+中間一個大大的“妙”字，創(chuàng)建了“妙地鮮”品牌的識別符號，讓它成為包裝的視覺中心，讓顧客一眼識別出這是“妙地鮮”品牌蘋果。

第二種方法：IP人格化

IP作為品牌的代言人，成為和品牌強綁定的聯(lián)想，不僅讓包裝和品牌自帶流量，而且能和顧客產(chǎn)生互動和交流。

風靡大街小巷的雪王，它是蜜雪冰城的終身代言人和吉祥物。

雪王呆萌可愛，手里拿著冰淇淋權杖，頭戴著王冠，扭著屁股跳著唱著“你愛我，我愛你，蜜雪冰城甜蜜蜜”。

那胡蘿卜鼻子和紅色披風，像極了我們自己冬天堆的雪人。因為雪王形象足夠熟悉、有個性，顧客一眼就能記住。

并且蜜雪通過人格化的延展和再創(chuàng)作，讓雪王成為一個鮮活的、有故事的人，讓品牌形象更加立體化。

四喜在給秦嶺農(nóng)夫土雞蛋做包裝的時候，借助秦嶺四寶之一的熊貓，以熊貓農(nóng)夫為IP形象。

在包裝主視覺上，描繪了一位熊貓農(nóng)夫從遠處連綿起伏的秦嶺高山中端著一攬子雞蛋走下山的畫面，配合廣告語“秦嶺農(nóng)夫土雞蛋，兩個小時送下山”，傳達雞蛋“新鮮”的特點。

第三種方法：顏色對比

很多愛美的女士，在穿衣打扮上，往往能把普通的衣服，搭配出高級感，她們利用的就是顏色的鮮明對比。

用色如用兵，顏值即正義。

醒目、漂亮的撞色，既能凸顯品牌或產(chǎn)品的屬性，又讓包裝整體看起來很獨特、高級。比如黑橙撞色、藍黃撞色、粉綠撞色等。

四喜在給黃天鵝旗下大師小點做蛋撻的時候，設計師沿用黃天鵝醒目的黃藍撞色。

一方面跟市面上常見的蛋撻包裝做出不同；另一方面，設計師將大師小點的藍色色度降低、顏色調(diào)淺，少了些強烈，多了些柔和靜謐，使之更貼近食品屬性，更加安全放心！

第四種方法：新奇的元素

除了上述三種刺激物，還有一些從未用過，比較新穎的、奇特的元素，比如文案、花邊、圖形、造型等等。因為新奇，從而吸引顧客的眼球。

比如：

江小白的表達瓶，憑借一句句文案，吸引并打動顧客，讓顧客為之買單。顧客買的是酒，更是一種心情。這種情感營銷的方式，讓江小白迅速成為年輕人的白酒。

四喜在服務鯤鵬飼料時，在包裝底部采用大面積的藍白相間的水波紋，用條紋的方式，既能跟業(yè)內(nèi)同類產(chǎn)品形成差異，又能在貨架產(chǎn)生陳列優(yōu)勢。

四喜在做翻個兒黑豆豆腐時，將抽象出來豆腐方塊，設計成黑白方塊，圍繞在包裝四周。

既有助于顧客快速識別黑豆豆腐這個品類，又能增加產(chǎn)品在終端貨架的陳列優(yōu)勢。該產(chǎn)品還入選2022華人設計權威包裝年鑒。

公共符號私有化、IP先活起來再火起來、醒目漂亮的顏色對比、從未用過的新奇元素，這都是包裝吸睛的常見方法。

符號、顏色、新奇的元素往往是產(chǎn)品功能的體現(xiàn)，IP往往是產(chǎn)品精神屬性的體現(xiàn)。

情感大于功能。IP與用戶有天然的情感鏈接，不僅可以吸睛，更能影響顧客的購買決策，從而激發(fā)顧客的購買欲望。

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