一款賣貨的包裝設(shè)計(jì)是怎么來(lái)的？有人搶答，是牛X的、懂營(yíng)銷的設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)出來(lái)的。

呵呵，也對(duì)，但是這里想要探究的是，一款賣貨包裝為什么這樣設(shè)計(jì)不那樣設(shè)計(jì)？為什么不同想法設(shè)計(jì)出來(lái)的包裝，有的能夠提升產(chǎn)品和品牌價(jià)值，贏得消費(fèi)者青睞，像長(zhǎng)了嘴巴一樣介紹自己，讓產(chǎn)品大賣特賣；有的卻讓顧客視而不見(jiàn)、提不起興趣，或者顧慮重重，結(jié)果產(chǎn)品滯銷。包裝賣不賣貨的根本原因是什么？?jī)烧叩牟罹鄰哪睦镩_(kāi)始的？是什么決定了賣貨包裝設(shè)計(jì)的思路和方向？

四喜的答案是：包裝策略。



四喜戰(zhàn)略包裝設(shè)計(jì)案例：吳一大米包裝策劃設(shè)計(jì)

包裝策略是個(gè)什么鬼？

包裝策略是個(gè)什么鬼？包裝上有嗎？

確實(shí)，包裝策略一般人看不見(jiàn)摸不著，也沒(méi)有寫在包裝上，但是賣貨的包裝是依據(jù)賣貨包裝的策略設(shè)計(jì)出來(lái)的。先有賣貨包裝策略，后有賣貨包裝設(shè)計(jì)。

什么是包裝策略？

先講一個(gè)故事。

20世紀(jì)初，美國(guó)福特公司正處于高速發(fā)展時(shí)期，客戶的訂單堆積如山，公司開(kāi)足馬力全力生產(chǎn)。突然，生產(chǎn)線上的電機(jī)出了毛病，生產(chǎn)被迫停了下來(lái)，公司調(diào)來(lái)大批檢修工人反復(fù)檢修，又請(qǐng)了許多專家來(lái)察看，可怎么也找不到問(wèn)題出在哪兒。公司高層心急如焚，每一天、每一分都在蒙受巨大的經(jīng)濟(jì)損失。這時(shí)有人提議去請(qǐng)著名物理學(xué)家、電機(jī)專家斯坦門茨試試，反正也沒(méi)有更好的辦法，公司急忙派人把斯坦門茨請(qǐng)來(lái)。

斯坦門茨要了一張席子鋪在電機(jī)旁，聚精會(huì)神地聽(tīng)了3天，然后又要了梯子，爬上爬下忙了多時(shí)，最后在電機(jī)的一個(gè)部位用粉筆劃了一道線，寫下：這里的線圈多繞了16圈。人們照辦了，令人驚異的是，故障真的排除了！工廠再也沒(méi)有發(fā)生同樣的故障。

福特公司經(jīng)理問(wèn)斯坦門茨要多少酬金，斯坦門茨說(shuō)：不多，只需要1萬(wàn)美元。1萬(wàn)美元？就簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單畫了一條線！當(dāng)時(shí)福特公司最著名的薪酬口號(hào)是月薪5美元，這在當(dāng)時(shí)是很高的工資待遇。畫1條線就要1萬(wàn)美元，這是一個(gè)普通職員160多年的收入啊！斯坦門茨看到大家迷惑不解，轉(zhuǎn)身開(kāi)了個(gè)清單：畫一條線，1美元；知道在哪兒畫線，9999美元。福特公司經(jīng)理看了之后，欣然照價(jià)付酬，并且重金聘用了斯坦門茨。

賣貨包裝的設(shè)計(jì)也是一樣，動(dòng)手之前，需要大量的時(shí)間精力進(jìn)行調(diào)研、分析和策劃，明確本次包裝的目的目標(biāo)和重點(diǎn)要解決的問(wèn)題，并且找出解決溝通和銷售問(wèn)題的辦法。就像斯坦門茨花三天時(shí)間研究電機(jī)故障產(chǎn)生的原因，找到問(wèn)題所在，然后才拿出在指定的地方減少線圈16圈的解決方案一樣。

我們常說(shuō)，想清楚才能做明白。包裝策略是包裝設(shè)計(jì)動(dòng)手之前的想的工作，是包裝設(shè)計(jì)公司針對(duì)本次包裝設(shè)計(jì)做的調(diào)研結(jié)論和決策成果。

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